Annonsering för B2B

Smart digital marknadsföring för B2B

Stärk ert varumärke, utbilda målgruppen, generera leads och skapa långsiktig affärsnytta. Med smart annonsering hjälper jag er att nå rätt person i er B2B-marknadsföring som tar affären framåt.

Så här kan jag hjälpa er med annonsering inom B2B

  • Målsättning och strategi
  • Annonsering för att bygga varumärke
  • Leadsgenerering
  • Account Based Marketing (ABM)
  • LinkedIn Ads
  • Google Ads
  • CRM-hantering (Hubspot)

Nå rätt personer i din B2B-marknadsföring genom att annonsera på LinkedIn

Funderar du på att komma igång med att annonsera på LinkedIn? Eller har du redan ett aktivt annonskonto men behöver hjälp med utveckling och hantering? Oavsett hur din situation ser ut så kan jag hjälpa dig med företagets betalda synlighet på LinkedIn. Det kan handla om kampanjer för varumärkesmedvetenhet, för att engagera och utbilda din målgrupp eller mer konverteringsdrivande kampanjer för att få in leads.

Fördelarna med att annonsera på LinkedIn​​

LinkedIn som annonsverktyg har flera stora fördelar som många andra plattformar inte kan mäta sig med när det kommer till just B2B. 

  • Träffsäker målgruppsinriktning. Vill du nå en målgrupp i deras professionella roll så är det LinkedIn som kan bidra med detta. På LinkedIn kan man nämligen rikta in sina annonser mot utvalda jobbtitlar, branscher, specifika företag, mm. Här finns stora möjligheter för smart synlighet och att samla in värdefulla insikter om din målgrupp. Annonsering på LinkedIn är alltså ett bra alternativ när du vill nå beslutfattare eller en viss typ av yrkesroller.
  • Nå personer i hela köpcykeln. LinkedIn som socialt nätverk passar för att nå målgruppen både tidigt i kundresan med varumärkesbyggande innehåll och utbildning, men även senare med leadsgenerarande kampanjer när de är redo at konvertera.
  • Kvalitativa leads. När användarna är aktiva på LinkedIn så är de generellt i ett mer professionellt mindset (till skillnad från andra sociala medier som ofta används för tidsfördriv/scrollande och underhållning). Det innebär att de leads som samlas in via LinkedIn i regel håller högre kvalitet. Man ska inte heller glömma att LinkedIn-annonseringen är en viktigt del att synas för målgruppen, så att de vid senare tillfälle och via annan kanal komma i kontakt med ert företag (bidrar till s.k. “assisterande konverteringar”).
  • Möjlighet för ABM (Account Based Marketing). Vet du exakt vilka företag som du vill nå? Då kan du välja ut en lista av företag som du vill annonsera emot. Detta är ett utmärkt alternativ om du har en snäv målgrupp som du vill bearbeta.

Vad kostar det att annonsera på LinkedIn?

Många funderar på vad det kostar att annonsera på LinkedIn. Som ett generellt svar på detta så är LinkedIn Ads en dyrare plattform än flera andra vanliga kanaler för annonsering. Här kan du kolla på olika benchmarks för LinkedIn Ads. Med en mindre marknadsföringsbudget så kan det kännas lockande att kolla mer mot andra kanaler. Däremot så går man då miste om de stora möjligheterna för målgruppsinriktning som LinkedIn är som bäst för inom B2B.

Hur kan man hålla ned kostnaderna?

Om man har en begränsad budget men ändå intresserad av att testa LinkedIn, så kan det vara en idé att börja i mindre skala. Exempelvis:

  • Snäv målgruppsinriktning. Använd specifikt utvalda jobbtitlar eller listor av företag som man vill nå. Det kan även vara en idé att utesluta de allra största företagen (som kan kräva mer bearbetning och budget) och istället nå fler mindre till medelstora företag.
  • Använd manuell budgivning. Det innebär att du sätter ett kostnadstak för vad man vill betala per klick (CPC) eller tusen visningar (CPM). En mer kontrollerad strategi är att börja på ett lägre manuellt bud, istället för att låta LinkedIn sätta ett bud för “maximal leverans”. Även om detta ska innebära att du får så mycket som möjligt av budgeten, så leder i praktiken ofta högre priser. Med en kontrollerad budstrategi, där du börjar lågt, så kan du med tiden behöva höja budet för att nå fler användare. Men det går dig också möjligheten att pausa kampanjen när du tycker att priserna blir för höga.
  • Stöttande annonseringskanaler. LinkedIn kan användas för inriktade marknadsaktiviter och kampanjer, samtidigt som man exempelvis använder Google Ads för att stötta upp den övergripande strategin. Om personer börjar lära känna ert företag eller erbjudande på LinkedIn, så är det av hög vikt att sedan kunna svara på de frågor som användaren senare kan tänkas googla på. Se till att du har ett helhetstänk där kanalerna stöttar varandra och fångar upp målgruppen längst med hela kundresan.

ABM - Account Based Marketing

Det talas en hel del om ABM inom B2B. Där ABM alltså är en mer inriktad typ av B2B-marknadsföring där man har valt ut ett få antal konton och därefter skräddarsyr kampanjer som ska passa just dessa företag. Om ABM är en strategi som du vill använda så är LinkedIn ett mycket passande plattform för att nå ut till viktiga personer inom dina utvalda företag. I annonseringen kan du nämligen skapa listor av företag som du vill nå, för att sedan kombinera dessa med passande jobbtitlar eller funktioner som nyckelpersonerna har.

En ABM-strategi kan vara passande för ert företag ifall att:

  • Ni har långa säljprocesser. Komplexa kundresor som tar flera månader eller upp till ett år att landa kräver såklart mer arbete. Med en ABM-strategi kan ni löpande stötta säljarna i denna process och hålla kundrelationen varm.
  • Värdet per affär är högt. Om varje kund är värd mycket kan det löna sig att lägga mer riktade aktiviteter (och budget) på varje enskild affär.
  • Flera beslutsfattare. Det räcker inte alltid att vara in kontakt med en person på företaget som du fått uppgifterna till, utan det är viktigt att även påverka andra personer på samma företag som har beslutsmakt.
  • Du har de resurser som krävs. En ABM-strategi innebär att man behöver anpassa kampanjer och innehåll på en hög nivå. Detta kan vara tidskrävande.

Konsult med fokus på LinkedIn-annonsering

Med över 10 års erfarenhet inom digital annonsering så är LinkedIn en kanal jag har arbetat mycket med de senaste åren. Jag har partnerskap med B2B-byråer där jag stöttar i projekt, och jag tar även in egna uppdrag.

Hör gärna av dig om du vill bolla idéer kring er marknadsföring: miranda@mirandastrand.com

Vill du jobba ihop?

Jag kan hjälpa dig med rådgivning och annonsering i flera kanaler.  Oavsett om du behöver stöd i ett specifikt projekt eller om du söker en långsiktig strategi för att kontinuerligt förbättra din annonsering. Hör gärna av dig så kan vi boka in ett samtal!

Kontakt
Referenser

Frågor och svar om B2B-marknadsföring och LinkedIn

Kostnaden för att annonsera på LinkedIn beror på flera olika faktorer, men generellt kan jag säga att det är en av de dyrare plattformarna att annonsera på. 

Kampanjens mål och inställningar (så som budget och bud) påverkar vad du får för kostnader. Även målgruppen du väljer har påverkan på vad priserna kommer hamna på. Faktorer som spelar in är: hur attraktiv målgruppen är att annonsera mot hos andra annonsörer, hur ofta målgruppen är inne på LinkedIn och hur väl de svarar på dina annonser. 

Det är finns alltså en hel del faktorer som avgöra var klickpriserna hamnar på. Både risker för höga klickpriser men också möjligheter för dig att göra bättre än konkurrenterna och få lägre klickpriser. Snittkostnaden per klick är kring 50 – 100kr, där vissa länder (som USA) ligger dyrare än Sverige.

Absolut, Google Ads passar även bra för B2B, så länge man noga tänker kring sökintentionen för sökorden för att undvika sökningar från privatpersoner. Sökkampanjer för B2B är viktigt för att nå rätt personer vid rätt tillfälle.